Udora, el marketplace global de regalos anteriormente conocido como Flowwow, ha cerrado una ronda privada de inversión de 9,2 millones de euros y se ha relanzado bajo la nueva marca. Con esta operación, Udora refuerza su estrategia de crecimiento internacional, con especial foco en mercados clave como España, y apuesta por el desarrollo tecnológico de la plataforma y la ampliación de su oferta de productos.
Udora (derivado del griego eudora, que significa “buen regalo”) conecta a clientes con vendedores locales independientes en más de 50 mercados y más de 1.500 ciudades. En este contexto, España se ha consolidado como uno de los mercados de mayor crecimiento y un pilar clave para la compañía, que ya trabaja con más de 290 vendedores locales y opera en más de 60 ciudades, incluyendo Madrid, Barcelona y Valencia.
En 2025, España representó el 18,5% del volumen bruto de mercancía (GMV) global, con 1,67 millones de euros y más de 27.500 pedidos. En el primer trimestre de 2026, su peso ha seguido aumentando hasta alcanzar el 24% del GMV global, con 1,1 millones de euros y 16.000 pedidos. Para este año, Udora prevé alcanzar los 4,6M de euros en GMV en nuestro país, superando el 20% del negocio global.
“Udora es la evolución del proyecto tras una década conectando personas a través de creadores locales. La compañía entra ahora en una fase en la que buscamos profundizar nuestra presencia en los mercados en los que operamos, entre ellos España donde estamos presentes desde 2023, con una mayor adaptación de la oferta en cada región y desarrollando la tecnología más avanzada para mejorar la experiencia de descubrimiento y compra de regalos”, asegura Slava Bogdan, CEO y fundador.
Pymes locales conectadas al mundo
El modelo permite a los comercios locales como floristerías, chocolaterías, pastelerías, tiendas de regalos, de decoración, minoristas de cosmética, joyerías, perfumerías, artesanos, entre otros, incrementar sus ventas a través del mercado online, tanto a nivel nacional como internacional.
En algunos casos, hasta el 50% de los ingresos de los vendedores proviene de pedidos internacionales. Este modelo supone una oportunidad de negocio para las pymes, así como una forma de impulsar su digitalización y su integración en la economía digital. El marketplace permite a las pymes acceder a la infraestructura digital necesaria para llegar a clientes online y les ofrece herramientas de marketing y acceso a una audiencia recurrente de pago, a través de una única plataforma tecnológica, sin los costes de desarrollarla de forma independiente.
“Udora nació con una idea sencilla: ayudar a las personas a sentirse cerca, sin importar la distancia. Nunca quisimos limitarnos a un solo país porque el amor no tiene fronteras. Tras probar en múltiples mercados, hemos visto lo mismo en todas partes: la gente quiere expresar cariño a través de un regalo con significado, y el modelo escala. Por eso estamos preparados para llevarlo a nivel global: hacer por el gifting lo que Airbnb hizo con la hospitalidad. Y mientras las personas se quieran, siempre habrá un lugar para lo que estamos construyendo”, afirmó Slava Bogdan.
Qué hay de nuevo: especialización y adaptación local
A diferencia de los marketplaces generalistas, Udora se centra en la categoría de regalos y se adapta a cada mercado. La plataforma cuenta con más de 150.000 productos en más de 25 categorías, con redes de vendedores verificados en cada mercado. En la actualidad, las categorías más demandadas en España son flores (más del 90% de las ventas), seguidas de confitería, plantas y regalos personalizados.
“Cada mercado cuenta con un catálogo adaptado a los gustos locales, preferencias culturales y expectativas de precio. En este sentido, la propuesta de valor se centra en ofrecer una experiencia de regalo completa, combinando producto local con tecnología”, añade Bogdan.
La hoja de ruta incluye descubrimiento de regalos con IA, atención automatizada al cliente, suscripciones, listas de deseos y herramientas avanzadas de personalización. También incorpora un catálogo adaptado a cada cliente según su historial, facilitando encontrar el regalo ideal y ampliando el alcance de los vendedores.
Resultados de 2025 y planes futuros
A nivel global, en 2025, la compañía incrementó los pedidos en un 123% interanual, con un valor bruto de mercancía que alcanzó los 9,1 millones de euros (+129%). La satisfacción del cliente se mantuvo en un 92,4% de valoraciones positivas, muy por encima del estándar del 80-85% en plataformas de comercio electrónico.
En España el ticket medio fue de 60,6€ el año pasado, aumentado hasta 64,2€ en el primer trimestre de 2026. Esto refleja un apetito de consumo saludable en uno de los mercados de gifting de más rápido crecimiento en Europa, que se prevé que crezca a una tasa compuesta anual (CAGR) del 7,97% hasta 2029.
