En una unión inusual entre dos sociedades gestoras, Excel Deportes La gerencia y WIN Artists están formando una asociación comercial que brindará a la amplia lista de atletas de Excel acceso a la experiencia de WIN en medios y entretenimiento en transmisión, medios digitales y creación de contenido.
A medida que los mundos del deporte y el entretenimiento continúan desdibujándose, con atletas activos presentando podcasts y ganando gran seguimiento en las redes sociales, y con atletas retirados persiguiendo sus propias ambiciones mediáticas, las dos compañías trabajarán juntas para maximizar esas oportunidades.
Excel, que fue adquirido por una división de Goldman Sachs el año pasado, tiene una lista de clientes que incluye a personas como Tiger Woods, Nikola Jokic, Caitlin Clark, Derek Jeter y Clayton Kershaw, entre muchos otros. GANAR artistas, propiedad de la firma de inversiones WTSL de Patrick Whitesell, está dirigida por Josh Pyatt y cuenta con clientes como Bryson DeChambeau, Jersey Legends de Shaquille O’Neal, Omaha Productions de Peyton Manning y Cap 2 de Derek Jeter.
“Si bien sé que la asociación es única, creo que este es uno de esos casos en los que uno más uno será igual a tres, y el hecho de que podamos unirnos colectivamente y utilizar nuestros recursos, será excelente para los negocios”, dice Kevin Hopkins, vicepresidente senior de talentos en medios de Excel, en una entrevista con El reportero de Hollywood. “Creo que Josh específicamente, y el nivel de experiencia que tiene desde el punto de vista de la producción construyendo negocios de producción para algunos de los principales clientes del mundo, y creo que desde el punto de vista de Excel sentimos que somos los mejores en su clase desde el punto de vista de la representación del talento, y lo que hacemos en el lado de las ventas y el marketing, creo que cuando analizamos ambos negocios en conjunto aquí, parecía tener mucho sentido, e incluso en estos primeros meses de comenzar esto, ha sido un comienzo realmente sólido”.
Las compañías ya han trabajado con las ex estrellas de la MLB Kershaw y Anthony Rizzo, consiguiendo acuerdos tanto para NBC Sunday Night Baseball como para Rizzo con el juego del día inaugural de Netflix y el próximo Home Run Derby.
“No representamos a Tiger Woods, no representamos a Caitlin Clark. Esas son dos personas en el mercado que sienten que tienen muchas oportunidades”, dice Pyatt. “Lo mismo con Clayton Kershaw, lo mismo con otras personas con las que recién estamos comenzando, y eso es lo único e interesante de la oportunidad, nos permite hacer crecer la lista de clientes a la que tenemos acceso y, por su parte, les permite trabajar con un grupo que es verdadero entretenimiento, en lugar de hacerlo únicamente en el espacio deportivo”.
Por supuesto, esta asociación inusual también tiene un factor complejo inusual: tanto Excel como WTSL se encuentran entre los compradores potenciales que rodean los activos de The Team, anteriormente conocido como Wasserman, que tiene escala en el espacio de los deportes, la música y el entretenimiento. Después de que el fundador Casey Wasserman anunciara sus planes de hacerse a un lado, la empresa contrató a Moelis y renombrado para una ventaya sea entera o en partes.
Fuentes familiarizadas con el proceso cuentan El reportero de Hollywood que ambas empresas siguen comprometidas, aunque en el caso de WTSL un acuerdo no se considera una “máxima prioridad”.
WIN se lanzó con la premisa de que los atletas son, en muchos sentidos, las nuevas superestrellas globales, en las redes sociales, el streaming y otras plataformas de medios. En particular, los atletas están recurriendo a los medios incluso cuando juegan en el mejor momento de sus carreras.
“Esas conversaciones anteriormente se tenían al final de las carreras, o cuando las cosas iban decayendo”, dice Hopkins. “Oye, ¿en qué estás pensando después del fútbol, el baloncesto, el béisbol y el golf? ¿Quieres sumergirte y aparecer como invitado en un programa de televisión? Y creo que la belleza de lo que estamos haciendo ahora es que esas conversaciones están sucediendo, ya sea que pronto seas miembro del Salón de la Fama o seas una selección de primera ronda del draft”.
“Creo que hace 20 años los atletas tenían la mentalidad de ‘estoy practicando mi deporte, tengo la cabeza gacha, háblame cuando esté retirado y luego comenzaremos conversaciones sobre transmisiones’, y ahora (creo que siempre le daré crédito a Michael Strahan por esto) demostró que los atletas son más que simples atletas, y que puedes construir una carrera exitosa en el panorama del entretenimiento simplemente siendo curioso”, dice Pyatt.
“Y creo que los atletas de hoy en día han crecido viendo a personas como LeBron James construir compañías de medios mientras todavía juegan”, agrega. “Así que creo que a medida que estos atletas han crecido viendo a estas superestrellas construir negocios junto con la gente, se han creado más oportunidades y, francamente, se ha creado más interés por parte de los atletas para aprender más sobre estos negocios, y creo que eso es lo principal de por qué esta asociación tiene sentido”.
Y si bien eso puede incluir acuerdos con NBC o Netflix para roles en el aire, también significa programas de YouTube, podcasts u otras empresas que son de naturaleza más empresarial.
“Creo que nuestro espacio ha evolucionado muy rápidamente”, dice Ryan Orozco, jefe de talentos de medios digitales de Excel. “Creo que estamos tratando de lograr los mismos objetivos, por lo que pensamos que esto sería un gran acelerador para eso, y creo que podemos dedicar gran parte de nuestro tiempo a explorar el área sobre propiedad intelectual y otros tipos de contenido digital a medida que ese panorama evoluciona muy rápidamente”.
“Reconocemos que la televisión lineal puede tener una audiencia un poco mayor que YouTube, ¿verdad?” añade. “Pero YouTube también se está convirtiendo en la plataforma dominante en la televisión, por lo que creo que lo reconocemos y queremos abordar eso y abordar el entorno de ventas que surge de eso, por lo que la mayoría [clients] Estamos muy entusiasmados por estar en toda esa pila”.
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